Владелец успешной компании по производству пластиковых окон Артем Сенько рассказал, как его бизнес вырос c нуля до трех филиалов в разных городах, стоит ли рисковать с кредитами, и почему, по его мнению, многие предприниматели топчутся на месте.
– До нынешнего кризиса в Вологде было около 60 оконных производств со всеми «гаражниками» – полулегальными предпринимателями, собирающими окна в гаражах. Сейчас последние активно закрываются: потребительский спрос упал, а конкуренции с более серьезными компаниями в условиях падающего рынка они не выдерживают. За три года только в областной столице закрылось более десяти производителей пластиковых окон. А в масштабах России свернуло производство 16 компаний-гигантов, – характеризует ситуацию на рынке Артем Сенько, руководитель и владелец вологодской фирмы «Суперокна».
Нестабильность в экономике его не пугает, он смело строит планы на перспективу. Свое дело Артем Владимирович начал в 2006 году: арендовал офис, нанял менеджера по продажам и на первых порах занимался монтажом пластиковых окон других производителей. Параллельно открыл филиал в Череповце. Но хотелось большего – выпускать собственные окна, а для этого требовались немалые средства.
И предприниматель рискнул взять первый кредит на приобретение помещения под производство.
Как признается Артем, на тот момент необходимая сумма была для предприятия значительной, но он не сомневался, что сумеет вернуть ее банку.
В новое производственное помещение требовалось дорогостоящее оборудование. И опять Сбербанк пошел навстречу «Суперокнам» и кредитовал Артема Сенько. Имея собственное производство ПВХ, бизнес встал на рельсы: количество заказов росло, расширялся и рынок сбыта. Через несколько лет работы открыли третий филиал – в Тотьме. Для устойчивого сообщения между филиалами и перевозки продукции нужна была собственная техника – бойкие «ГАЗели», которые вскоре появились в автопарке предприятия тоже благодаря Сбербанку. Одно из самых значимых приобретений, купленных на кредитные средства, – автоматический стол для производства стеклопакетов стоимостью восемь миллионов рублей, который установлен и успешно работает на базе череповецкого отделения.
– Если фирма работает легально, стабильна на рынке, ведется бухгалтерская отчетность, то нет никаких проблем подготовить документы для кредитной заявки, – объясняет свое успешное сотрудничество со Сбербанком Артем Владимирович. – Конечно, банку тоже нужны гарантии, например, залог приобретаемого помещения или оборудования, но это адекватные условия. Когда кредитная история хорошая и банк вам уже доверяет, он может открыть для вас возобновляемую кредитную линию, что очень удобно.
В связи с очередным экономическим кризисом в стране и значительным снижением покупательной способности населения «Суперокна» переориентировались на продажи юридическим лицам и бюджетным организациям. Предприниматель Артем Сенько активно участвует в тендерах на установку пластиковых современных окон и берет кредиты в Сбербанке на выполнение крупных госзаказов.
«Суперокна» сегодня – это три филиала, собственное производство ПВХ и стеклопакетов, современное оборудование, техника и штат работников около 20 человек. Основными конкурентными преимуществами руководитель компании считает наличие производства, оптимальное соотношение цены и качества продукции, мобильность на рынке и умение видеть перспективу.
– Я много знаю предпринимателей, которые обходятся без кредитных средств и даже бравируют этим, – резюмирует Артем Сенько. – Но, честно говоря, они топчутся на месте. Согласитесь, накопить самостоятельно, особенно во времена, когда курс рубля неустойчив, или вывести из оборота восемь миллионов руб-лей для покупки станка, предпринимателю или предприятию малого бизнеса почти нереально. А можно купить этот станок в кредит и потом на нем зарабатывать. Оборудование должно приносить прибыль, а бизнес должен развиваться.
Полина Проворова
Фото: Любовь Соломатина