Ладное дело

Сергей Учватов более 20 лет занимается деревянным домостроением. Его компания «Ладный дом 35» сейчас строит частные дома, отели, туристические базы, бани. Несколько лет назад им пришлось уйти из других регионов, потому что, по его словам, на Вологодчине начался строительный бум.

►В интервью журналу «ГРАНИ» он рассказал о ситуации на рынке, эксклюзивных домах с бункерами и бассейнами, тренде на недорогое модульное жилье и новом направлении развития – строительстве коттеджных поселков.

 

«Прекрасные вологодцы»

- Индивидуальных жилых домов в России строится гораздо больше, чем многоэтажек. По данным Росстата, за восемь месяцев 2025 года на них пришлось более 70 % от общего ввода жилья. У вас недавно открылся уже пятый офис продаж в Вологде. Сколько всего объектов вы построили?

- Честно, даже не считал. ООО «Ладный дом 35» зарегистрировано в 2020 году, до этого у меня много лет было ИП. Ежегодно в наших папках хранится документация по 20–25 договорам на строительство домов. Если считать с банями, то в настоящее время порядка нескольких десятков объектов в год.

Причем клиенты в основном узнают о нас по сарафанному радио. Часто бывает так, что люди звонят через 10–15 лет после того, как мы им что-то строили. Они уже сменили регион, разбогатели, продали тот дом, захотели новый и поэтому разыскивают нашу фирму. И это не единичные случаи, несколько раз в месяц получаем звонки и сообщения из Москвы, Тулы, Санкт-Петербурга, Калуги, Иваново, Нижнего Новгорода, Ярославля и других городов, где мы работали. Люди искренне выражают слова благодарности. Они говорят: «Прекрасные вологодцы построили нам прекрасный дом».

 

- Почему, на ваш профессиональный взгляд, в других регионах ценят вологодских строителей?

- Вологодчина – лесной край. Традиции строительства деревянных домов складывались здесь веками. Нескромно говорить, но мы – я сейчас не только о компании «Ладный дом 35» – из дерева строим лучше многих. Иногда люди хотят сэкономить и набирают на стройку иностранных рабочих. Но они, как правило, хорошо работают с камнем, дерево не их профиль. Мне приходилось видеть дома, на которые без слез не взглянешь: ряды бруса в углах собраны не в замки «ласточкин хвост», а сколочены торец к торцу на обычные гвозди. Это же потом рассохнется, образуются огромные щели, птицы из них вытаскают джут, здание будет промерзать. Такая экономия хозяевам выходит боком.

Сегодня за три миллиона рублей дворец не возведешь, но на эти деньги вполне можно построить небольшой дом. Нужно адекватно воспринимать ситуацию на рынке.

- Кто-то мечтал о строительстве собственного дома или дачи, но вынужден отложить, потому что цены сильно выросли. «Ладный дом 35» строит дешевле, чем конкуренты?

- Точно не дешевле! Думаю, у нас цены даже выше рынка. Но это оправданно. Мы ведь и за миллион можем построить дом, но как вы в нем будете жить – вопрос. Помните сказку про купца, который пришел к скорняку и попросил сшить из овечьей шкуры сначала одну, потом две, а потом и семь шапок и был возмущен, когда получил заказ, потому что их нельзя было носить? Больших семь шапок из овцы не выкроишь никак.

 

Про умение рисковать и дом с бункером

- А как вы стали строителем, сбылась детская мечта?

- Как раз наоборот. В детстве я видел себя хирургом за операционным столом или юристом, отстаивающим интересы людей в суде. Мы тогда жили в деревне в Никольском районе. Отец с бригадой ездил строить дома и бани в Москву и Подмосковье. В 90-х и нулевых многие в вологодской глубинке зарабатывали таким способом. В 14–16 лет я в каникулы уже помогал ему на стройке. Тяжелая работа, плохие бытовые условия, пот, грязь – меня все это раздражало. Думал: вот окончу университет и стану белым воротничком. И даже поступил на юридический факультет ВИПЭ.

Однажды бригаде отца предложили сложный проект, раньше ничего похожего они не делали. Там предполагалась особенная конструкция крыши. Мне пришлось погрузиться в учебники по строительству, несколько ночей делал чертежи. Мы с братом ее построили. И меня затянуло! Это такое классное чувство, когда ты видишь дом, созданный твоими руками, в котором будут жить люди, создавать семейный очаг, растить детей, устраивать семейные праздники. Я вдруг понял: ну какой из меня юрист?! Хочу строить! Поставил на карту все, забрал документы из института практически перед дипломом и уехал на стройку. Убежден, что в бизнесе умение рисковать и быстро принимать решения – одно из самых важных качеств.

Поэтому, наверно, появилась и «Усадьба Святогорье» – база отдыха в Междуречье, владельцем которой я являюсь. Она строится исключительно силами компании «Ладный дом 35». Никто, руководствуясь только холодным расчетом, не будет кидать силы, средства, свое здоровье в прямом смысле слова в болото, когда не знаешь, что из этого выйдет. Но риск, как известно, – дело благородное. Этим красивым проектом я сегодня особенно горжусь. Мы с женой Анной вкладываем в него душу.

Кстати, отец до сих пор работает со мной, он один из самых важных людей в компании.

 

- Помните первый объект, который строился под вашим руководством?

- Конечно, он очень тяжело давался. Это была баня под Вологдой, примерно 100 квадратных метров. Заказчик оказался привередливым. По проекту фасад обшивался имитацией бруса. Мы привозили 5–6 кубов, чего должно было хватить на все здание. Он отбирал из них дай бог 10 %. Это должны были быть идеальные доски: без сучка и задоринки, без прострогов, без единой трещинки. И так на каждом этапе работ. Я скрипел зубами, но продолжал строить. Баня, правда, получилась шикарная. А я прошел проверку на профессионализм и стрессоустойчивость, сделал выводы и добавил несколько пунктов в стандартный договор.

 

- Про московские элитные поселки ходят легенды. вам приходилось там работать? Какие коттеджи или дачи особенно запомнились и почему?

- Да, был такой опыт: мы строили дома для людей, которые занимали очень высокие посты. В одном из поселков мы застраивали пол-улицы, наши заказчики там выкупили несколько земельных участков подряд. Когда приехали на место, были поражены масштабом: работало несколько бригад строителей, вся территория по периметру обнесена забором выше человеческого роста, стояла вооруженная охрана. Сами коттеджи по проекту были площадью по 400–500 квадратных метров с полноценными бункерами под землей, бани – 10 на 10 метров в два этажа с бильярдными. Возможно, мы сейчас успешно строим бассейны именно потому, что знаем, как сооружать бункеры.

 

Бум малоэтажного домостроения

- Сергей, правда, что ваша компания в Вологодской области тоже застраивала по полдеревни?

- Это преувеличение, но не такое уж и большое. Примерно с 2013 года у нас уже было много заказчиков, которые обращались к нам постоянно. Еще через три года я понял, что другие регионы мы не вывозим, поэтому сосредоточили силы в родных краях. На тот момент у меня работало человек 15. Для сравнения: сегодня в сезон на наших объектах трудятся около 40 строителей.

На Вологодчине начался бум малоэтажного строительства. С 2018 года мы уже вели по пять-шесть объектов одновременно. Заезжали в деревню или дачный поселок, строили там один дом. Владельцы соседних участков, оценив его качество, тоже заключали с нами договоры на строительство. В итоге в одной деревне мы могли работать до семи лет, поставив там несколько домов. Кроме того, участки обрастали банями, гаражами и хозпостройками.

- На этом рынке довольно большая конкуренция. Только в Вологде строительство частных домов предлагают десятки фирм. Вы говорили, что у вас не самые низкие цены, тогда в чем преимущества?

- Предложений много, но у нас не такая уж сильная конкуренция. Наших конкурентов я считаю коллегами – на всех работы хватит. Дело в том, что в этой нише объекты под ключ строят всего три-четыре фирмы. Немногие готовы предложить такой спектр услуг, как мы. «Ладный дом 35» делает земельные работы, дренажные системы, фундаменты, ставит срубы, сооружает кровлю, кладет тротуарную плитку и даже предоставляет услуги по ландшафтному дизайну и озеленению. У нас есть все специалисты. По запросу поможем подвести инженерные сети: газ, электричество, воду, отопление.

Заказчики получают много плюсов от того, что дом строит одна компания. Есть ребята, которые специализируются только на черновых работах: заводят дом под крышу и все, далее они не несут никакой ответственности. Как-то нас пригласили на отделку уже собранного другими строителями здания. Они после себя оставили немало косяков: не выставили геометрию углов, не проложили джут между венцами бруса, гидроизоляционную пленку под кровлей постелили не той стороной. Нам пришлось долго с этим разбираться и даже перекрывать крышу.

А когда ты строишь дом с фундамента, то относишься к нему, как к своему детищу, знаешь все нюансы, его характер, как он себя поведет в будущем.

- А что из того, что заказчики просили воплотить в их проектах, было самым необычным?

- Сегодня многие клиенты не довольствуются стандартными решениями, они хотят, чтобы их дом был индивидуальным и комфортным именно для них. Меня, как строителя, это очень радует. Для наших специалистов, привыкших работать с деревом, своеобразным вызовом была установка стеклянного лифта около стены с панорамным остеклением в двухэтажном деревянном доме. Но мы справились.

Часто бывает так, что у человека аппетит приходит во время еды. Недавно закончили большой проект в одном из коттеджных поселков под Вологдой. Заехали на участок в 15 соток для строительства двухэтажного жилого дома по каркасной технологии. Потом его владелец захотел поставить основательный гараж – 6 на 6 метров. Через месяц в его мечтах он существенно подрос – до размера 6 на 22 метра и в два этажа, на первом – место для трех машин и бассейн, на втором – полноценное жилое пространство для гостей. Я думал: как мы это построим с подведением всех коммуникаций, там же настоящее болото? Но решение нашли. Сам участок тоже вырос, к дому пристроили террасы, выкопали пруд, перекинули мостик через него, сделали ландшафтный дизайн, проложили дорожки, обустроили зимний сад. Все это у нас сейчас на постгарантийном обслуживании, то есть наши специалисты следят за тем, чтобы все системы четко работали, и при необходимости что-то корректируют.

 

Модульное мышление

- Несколько лет назад американский миллиардер Илон Маск выставил на продажу свою дорогую недвижимость, переехал в скромный модульный дом и какое-то время в нем жил. В России модульное домостроение сегодня тоже в тренде. Почему вы взялись за это направление?

- Это целая история. Во-первых, мы хотели предложить более дешевый продукт, дома, строительство которых не требует больших временных и финансовых затрат. Но при этом они качественные, в них комфортно жить.

Во-вторых, заняться модульным домостроением нас подтолкнула сама жизнь. На нашей производственной базе мы строили бытовки для сотрудников. Компания в них нуждалась, потому что объекты были разбросаны в разных районах и регионах, нашим строителям нужно было где-то отдохнуть, перекусить, укрыться от непогоды. Для заказчика это тоже очень удобно. Привозим на участок свой вагончик, рабочие живут в нем, а не в хозяйском доме или бане, не оставляют бытовой мусор на территории и не мешают привычному укладу жизни. Благодаря этому мы фактически вышли на новый уровень сервиса. Люди это сразу оценили.

И тут весной 2020 года из-за эпидемии коронавируса ставят блокпосты на дорогах, вводят ограничения на выезд. А у нас – запланированные стройки за городом и в области, которые вынужденно пришлось переносить. Чтобы не простаивать, решили строить мобильные бани. По сути – модернизированные бытовки, на которых мы уже отлично набили руку. Мы попали с этим предложением в точку. Покупателям они очень понравились.

Но некоторые, восхищаясь выставочными образцами, спрашивали: «А нельзя мне сделать не баньку, а такой же небольшой дом? Мне хватит для дачи». Конечно, можно! Потом доработали эту идею и начали строить полноценные модульные дома. Их конструируют на нашей базе, доставляют на участок по частям и собирают за один-два дня. Человек вернется с работы, а дом уже стоит. Ну красота же!

- Чем модульный дом или баня удобнее обычных?

- Они дешевле, но почти не уступают в качестве и комфорте. Поставить стандартную баню – это несколько месяцев, а то и лет суеты и ощутимая брешь в бюджете. Стоимость мобильной бани значительно ниже, привозим ее в готовом виде и устанавливаем за час. Подчеркну, что такая цена получается не из-за того, что мы экономим на материалах, а потому что у нас годами отработанные технологии, пул надежных поставщиков и большой опыт в строительстве.

Мы разработали несколько проектов модульных домов разной площади, с кухней, зоной отдыха или комнатами, террасой, санузлом. Там есть все для жизни. На мой взгляд, прекрасное решение!

У нас такие здания – модные сегодня барнхаусы – есть в «Усадьбе Святогорье». Они очень востребованы у гостей базы отдыха. Это уютные домики со всем необходимым, экологичные, в которых легко дышится и тепло даже в зимние морозы.

И никакой грязи, пыли, пьяных строителей, ворующих материалы. Есть бригады, которые так работают, «теряют инструменты», годами вытягивают деньги. А у нас все строго по договору, с четким графиком всех работ и платежей.

 

- То есть я могу приехать к вам в офис, оплатить, например, баню, и завтра мне ее поставят?

- Да, если она есть в наличии. Вы даже можете не платить сразу всю сумму, а взять рассрочку. Или разбить платеж, и, пока баня строится, вносить, допустим, по 100 тысяч в месяц. Можно заказать сейчас, а забрать на следующий год. Мы клиентоориентированы и предлагаем разные варианты оплаты.

 

- Модульное домостроение в России продолжает набирать обороты. Какой продукт в линейке компании «Ладный дом 35» сегодня больше востребован?

- Где-то 50 на 50. Половина – модульные дома и бани, вторая половина – индивидуальное жилищное строительство.

 

О чем мечтает строитель

- Любой бизнес – это не только про зарабатывание денег. А для вас этот бизнес – про что?

- Конечно, про интерес. В тяжелые моменты у меня были мысли завязать со строительством, потому что в этом бизнесе много своих трудностей. Были ситуации, когда мне приходилось брать кредиты, чтобы выплатить сотрудникам зарплату. Но я люблю это дело, радуюсь, когда приходят интересные проекты, когда нужно решать сложные задачи, когда вижу счастливые лица владельцев нового дома. И у нас весь коллектив такой – живет стройкой.

 

- Российский рынок жилой недвижимости и строительства демонстрирует снижение. Как на вашем предприятии это сказывается?

- Мы спада не наблюдаем. Бывают горки в продажах: спуск-подъем, но это обычное дело. Люди, как шли, так и идут, как покупали, так и покупают. Да, цены растут. Но жители нашей страны всегда будут стремиться жить в собственном доме, а не в арендованном помещении. У нас такой менталитет. Помните советский потребительский идеал – квартира, машина, дача?! Ничего не изменилось, большинство горожан хотят иметь дачу, независимо от того, сколько она стоит. А какой русский, особенно на севере, не любит хорошую баню? Это же не только польза для здоровья, а отдельная философия!

- Где вы видите перспективы для роста, в каком направлении?

- Я всегда мечтал построить коттеджный поселок. Идея требует много знаний, опыта и ресурсов. Организовать подъезд, провести коммуникации, размежевать участки, пробурить скважину, чтобы обеспечить всех водой, – целая система, которая должна работать без сбоев. Для меня это, безусловно, вызов. Сейчас моя мечта обретает видимые очертания. Мы уже нашли землю в экологически чистом районе, с красивой природой вокруг, хорошей транспортной доступностью. Там будет 14 домовладений со зданиями, построенными по разным технологиям – от бревенчатых до каркасных и модульных.

Второе направление – это индивидуальное жилищное строительство. Компания «Ладный дом 35» сегодня накопила достаточно ресурсов, чтобы приобретать земельные участки, строить на них дома и предлагать людям готовое комплексное решение. Несколько участков мы уже выкупили, подводим туда инженерные сети.

И третье – конечно, будем развивать модульное домостроение. Уверен, что его популярность будет только расти. Мы намерены построить новый завод с необходимыми для этого производственными линиями. Уже есть видение, где это будет происходить. На этой территории также разместится офисное здание и выставочная площадка для модульных домов и мобильных бань. В перспективе планируем выйти на федеральный уровень и открыть представительства в Ярославле, Москве и других городах.

 

- Сергей, наверное, вы считаете, что человек должен жить в своем доме, а не в человейнике?

- Я очень лоялен к этому. Каждому свое. Возможно, кто-то всю жизнь мечтал жить в стандартной многоэтажке. Но я люблю, когда в доме высокие потолки и высокие дверные проемы, много пространства, большая ухоженная территория и нет посторонних людей. Думаете, почему раньше в царских дворцах были потолки 5–7 метров? Я много читал об этом, да и по моим жизненным наблюдениям тоже, сложно масштабно мыслить в маленькой квартире высотой два пятьдесят.

Нужно всегда позволять себе немного больше, чем ты достоин на данный момент. Это точка роста. Когда пять лет назад я приехал на место, где сейчас находится «Усадьба Святогорье», у меня не было денег на ее строительство и понимания, во что это выльется. На первом купленном участке в 15 соток мы с женой хотели построить небольшой домик и баньку. Сейчас площадь туристического комплекса – пять гектаров, на ней располагается несколько домов для отдыха, бани, ресторан, банкетный зал. Недавно завели под крышу конюшню. Не надо себя ограничивать, идти в новое всегда страшно, но без выхода из зоны комфорта не будет развития.

 

Текст: Ольга Колтакова

Фото: Артём Лихарев