Госзаказ для бизнеса

Руководитель вологодского холдинга «Медфарма» Алла Климова опровергает стереотипы о том, что крупные банки не хотят работать с малым и средним бизнесом.

Известная на Вологодчине группа компаний «Медфарма» занимается поставкой и продажей медицинского оборудования, медицинской мебели, инструментов, фармацевтических средств и технических средств реабилитации. На рынке холдинг успешно работает уже более 15 лет. Основные клиенты – лечебно-профилактические учреждения Вологодской области. А это во многом определяет специфику ведения бизнеса – государственные закупки.

– Алла Николаевна, как вы выходите из положения, когда нужно закупить и поставить в больницу дорогостоящее оборудование (иногда это миллионы рублей), а оплата за него по условиям тендера поступит лишь после установки?

– Да, предоплат в системе госзакупок не существует, поэтому нам необходимы кредитные средства. На них мы закупаем оборудование, мебель и т. д. на заводе или у поставщика, исполняем контракт. Фактически с начала деятельности сотрудничаем со Сбербанком.

– На рынке работает много кредитных организаций с, казалось бы, более гибкими условиями. Почему именно Сбербанк?

– Мы это уже проходили. Небольшие банки действительно пытаются привлечь клиента более низкими ставками. Но чтобы получить там кредит, требуется собрать большое количество документов и потратить много времени, лично разбираясь в нюансах. В Сбербанке очень профессиональные кредитные консультанты и инспектора. И что импонирует – есть преемственность. Когда специалист, с которым работает ваша фирма, в отпуске или на больничном, его всегда заменит другой, и ваша проблема будет решена.

– Но многие владельцы бизнеса жалуются, что получить кредит в банке почти нереально: их заявки не одобряют.

– Если вам не дают кредит, возможно, вы переоцениваете собственную платежеспособность и просто не сможете его обеспечить. Взять деньги в долг, да еще под проценты и положить зубы на полку, экономить на всем, сокращать штат – это неправильно. Если у вас прозрачный бизнес, вы платите налоги и можете представить финансовые документы, то получить кредит не составляет труда, в том числе и тем, кто работает с госзакупками.

– Какими банковскими продуктами Сбербанка вы пользуетесь?

– У наших компаний в этом банке – расчетные счета, зарплатные проекты. Холдинг «Медфарма» одним из первых использовал сбербанковский лизинг. И, естественно, кредиты для юридических лиц, в том числе специальные предложения для участников тендеров. 

Андрей Киселев, заместитель управляющего Вологодским отделением ПАО Сбербанк:

– Вологодское отделение Сбербанка активно кредитует компании малого и микробизнеса на цели пополнения оборотных средств, приобретение транспорта и другие инвестиционные проекты. Объем выдачи кредитных средств в данном сегменте за 2015 год составил около 2  млрд. рублей. Также мы предоставляем кредиты на исполнение контрактов в рамках госзаказов и по коммерческим сделкам. Данные продукты востребованы на рынке, так как источником погашения кредита могут стать денежные средства, поступающие от заключаемого контракта. Дополнительное залоговое обеспечение при этом не требуется: залогом выступают имущественные права по контракту.

Полина Проворова