Жесткие реалии красивого бизнеса

Разработка американских ученых будоражит косметическую промышленность США, полки супермаркетов пестрят «натуральной» косметикой, а мировые бренды продолжают терять покупателей. Каковы последние тенденции косметического рынка? Так ли прост красивый бизнес? Как его начать, и сколько можно на этом заработать? На эти и другие вопросы журналу «Грани» ответили производители косметики из Вологды.

Мода на экологичные продукты питания, бытовую химию, косметику захлестнула мир. И если раньше побаловать себя натуральными кремами и масками могли только VIP-персоны, то теперь это доступно для широких масс населения.

В XXI веке натуральная косметика далека от простоты бабушкиных настоев – это серьезный бизнес. Бизнес, который зарождается на кухне и приводит в списки Форбс. Американка Джессика Иклисой, владелица фирмы California Baby, начинала свой путь в косметологии с производства детского шампуня. Сегодня Джессика владеет заводом органической косметики, фермой для выращивания трав и занимает 58-е место в рейтинге самых успешных американских предпринимательниц 2018 года по версии журнала «Форбс». В августе этого года ученые из California Baby разработали новый абсолютно натуральный консервант из базилика и аниса. Это решает главную проблему производителей экокосметики – низкие сроки годности – и открывает путь к мировому экспорту.

Но натуральность современной косметики беспокоит не только ученых из Лос-Анджелеса. Три вологжанки так и не смогли подобрать для себя решения во всем многообразии косметического рынка и разработали собственные линии средств по уходу за кожей.

Галина Токарева – владелица компании по производству косметики на основе живой водоросли спирулина – «Арцелла Вита», – руководитель с опытом работы в менеджменте и продажах. «Арцелла Вита» сегодня – это штат высококвалифицированных биологов, уникальная инженерная разработка, научная лаборатория и перспективы работы с российскими и зарубежными рынками.

Ольга Гагушичева – производитель косметики под маркой «Вальгеда». Предприниматель с десятилетним стажем. Долгое время изучала Аюрведу (индийскую альтернативную систему медицины). Работала с натуральными маслами и компонентами. Позже попробовала современные косметические разработки и решила, что они отлично сочетаются с древней философией жизни. Одним из первых выходов в свет для фирмы «Вальгеда» стала выставка «Настоящий вологодский продукт». С тех пор «увлечение для себя» стало набирать обороты. Появились постоянные клиенты и мысли о расширении линейки продуктов, производства, каналов сбыта.

Алиса Кузьмина – автор линии TRAVA cosmetics, студентка курса британской школы Formula Botanica. За плечами Алисы – диплом эколога, курсы космецевтики, травничества и гимнастики для лица. Как отмечает Алиса, она не бизнесмен, она исследователь: изучает процессы, тестирует нишу бизнеса, пропагандирует научный подход.

Вначале была идея

Почему наши героини выбрали именно этот, не самый легкий и доходный, особенно на первом этапе, вид бизнеса?

– К производству косметики меня привела потребность в качественном уходе за собой. Я всегда интересовалась темой красоты и здоровья. С учетом этого возник вопрос, каким способом их сохранять, – рассказывает о том, как у нее возникла бизнес-идея, Галина Токарева. – О применении спирулины как биодобавки мне было известно, а случайно увиденная статья об использовании ее уникальных свойств в косметологии стала идейным началом моего дела. И тут все сошлось: и запрос, и желание, и организационные навыки, и опыт управленца.

У Ольги и Алисы – схожие истории.

– У меня всегда была очень сухая кожа, и я искала решение. Прокалывала курс витаминов группы В, пользовалась брендовой косметикой: Clarins, Dior, Chanel. Что-то улучшало ситуацию, но не решало вопроса. Однажды знакомая медик посоветовала приготовить домашний крем. Приготовила, попробовала, поделилась с подругами – и закрутилось, – вспоминает свой старт в этом деле Ольга Гагушичева. – На начальном этапе мысли о бизнесе не было. Это и сейчас сложно назвать бизнесом: для развития и выхода на другой уровень требуется очень много вложений.

– Все началось с личной потребности и интереса: у меня сухая чувствительная кожа, я постоянно искала средства и решения. В детстве каждое лето проводила в деревне. Уже тогда к дарам природы и огорода – травам, ягодам, зелени – появился интерес не только как к продуктам питания, но и как к средствам ухода за собой. История продолжилась в годы студенчества. Тогда выбор косметики был скудным. Что-то временно решало проблему, что-то усугубляло ситуацию. Случайно попала на мастер-класс по изготовлению косметики, – объясняет, откуда у нее появился интерес к производству косметики, Алиса Кузьмина. – С тех пор не прекращаю опытов и экспериментов. Верю, что случайности неслучайны.

Как приживалась экзотическая водоросль на Вологодчине

Основной компонент косметических средств компании «Арцелла Вита» – экзотическая водоросль спирулина. Но вырастить водоросль на Вологодчине – задача не из легких, ведь в естественных условиях она произрастает в африканском озере Чад, а никак не на северо-западе РФ. Для разработки технологии выращивания потребовалось полтора года. Было важно определить наиболее подходящий для косметологии штамм водоросли, подобрать команду специалистов и, конечно, получить первый урожай.

Сухая спирулина представлена на рынке достаточно широко. Но сравнивать сухое и живое вещество – все равно, что сравнивать ароматный абрикос и сморщенную курагу: большая разница.

– Было очевидно, что наша главная цель – сохранить максимум полезных свойств живого организма. А спирулина содержит большое количество микроэлементов, богатый витаминный комплекс, кислоты, антиоксиданты и даже фикоцианин, способный бороться с раком, – рассказывает Галина Токарева. – Сегодня «живая» косметика популярна в Европе. «Живая» она потому, что биологическая активность клетки, а значит, весь набор свойств сохраняется на протяжении срока годности. Такими кремами и масками с вытяжкой из икры, змеи или улитки любят побаловать себя звезды Голливуда.

Для выращивания чудо-водоросли был изобретен специальный фотобиореактор. Это резервуар, оснащенный системой контроля и множеством датчиков. В него подаются вода, свет, кислород и питание. Если четыре года назад все начиналось с пары пробирок, то сейчас команда «Арцелла Виты» выращивает десятки килограммов живой водоросли в месяц, и это далеко не предел.

Галина Токарева – владелица компании по производству косметики на основе живой водоросли спирулина – «Арцелла Вита», – руководитель с опытом работы в менеджменте и продажах. 

Недешевое удовольствие: вологодские травы и компоненты Dior

Казалось, со спирулиной все ясно: дорого и трудозатратно. С кремами должно быть проще, ведь компоненты не нужно выращивать, их можно заказать с доставкой на дом… Но не тут-то было. Да, для создания натуральной косметики не обязательно разрабатывать уникальный фотобиореактор и нанимать команду биологов. Но поиск поставщиков, разработка составов, долгие процессы приготовления и ингредиенты разряда «Люкс» делают натуральную косметику удовольствием не из дешевых.

При словосочетании «домашняя косметика» в сознании появляются масла из аптеки, сметана из магазина и кастрюли! Вы будете удивлены, но в косметике фирмы «Вальгеда» применяются эмульгаторы, с которыми работает Dior, швейцарские пептиды и эфиры из Штатов.

– Если что-то делаешь, то делай хорошо. Когда начинаешь готовить косметику для себя, стараешься добиться максимально возможных результатов. Да и зачем производить то, что есть в магазине? – объясняет свою позицию Ольга Гагушичева.

Компоненты дорогие сами по себе, а с учетом курса валют и небольших объемов заказов некоторые становятся на вес золота в прямом смысле слова. На вес и на курс.

В рецептах линии TRAVA cosmetics также используются дорогостоящие африканские, французские масла и ингредиенты из Германии и Италии, но в сочетании с экологически чистыми травами Вологодской области и России.

Травы Алиса Кузьмина собирает сама или использует сборы опытных травников. Обязательное условие для сбора – удаленность от городов, производств, свалок, сточных вод и прочих «прелестей» урбанизации.

Алиса Кузьмина – автор линии TRAVA cosmetics, студентка курса британской школы Formula Botanica.

Современное оборудование и черепашьи темпы

Если у вас появляется мысль: «А не попробовать ли себя в косметическом бизнесе?» – будьте готовы к серьезным вложениям и небыстрым результатам.

Одна из основных статей расходов – оборудование. Из простейшего – колбы, пробирки. Если подходить серьезнее – бактерицидные паровые стерилизаторы, скоростные смесители, датчики температуры, измерители pH. Такое оборудование чаще всего покупают за границей, а от этого, как известно, суммы в чеках вырастают в разы.

Изготовление косметики – это не только серьезные ценники, но и далеко не быстрые процессы. Например, мацерация (настаивание растений на маслах) может занимать от двух до четырех недель. А если для приготовления средства понадобился биопланктон, то стоит запастись терпением. На заказ, доставку, выращивание и сбор урожая уйдет полгода.

Чтобы не быть голословными, мы поинтересовались у экспертов, во сколько, по их мнению, обойдется запуск производства натуральной косметики на официальном уровне. Ответ: от 5 до 15 миллионов рублей. И это без учета этапа проб и ошибок, штата сотрудников, сертификации и инвестиций в образование.

Косметика по Гиппократу: главное – не навредить

После проб, опытов и кропотливого подбора рецептов у всех наших героинь появился первый продукт. Но его нужно было протестировать.

– Первые образцы тестировала я сама. Потом – инициативная группа. Конечно, все делалось под строгим научным контролем, – вспоминает этап тестирования Галина Токарева.

Ольга и Алиса также тестировали свою косметику на себе, своих семьях, родных, близких и знакомых. Спикеры повторяют, что для них безопасность косметики – требование номер один. Каждая заказанная баночка или коробочка ингредиентов сопровождается сертификатом качества, протоколом исследования и полным пакетом документов.

– Сертификаты мы получали в первую очередь для себя и своих потребителей, чтобы быть уверенными в продукте и при необходимости показать покупателю, что мы серьезные производители, косметику делаем не на коленке, – говорит Ольга Гагушичева.

Ольга Гагушичева – производитель косметики под маркой «Вальгеда». Предприниматель с десятилетним стажем.

Холодный прием вологодского потребителя

Как оказалось, косметическую новинку на рынке Вологодской области сложно не только создать, но и продать даже с определением «натуральная и экологичная».

Главными проблемами в продвижении вологодские производители косметики называют потребительский консерватизм, неготовность к экспериментам и недоверие. Потребовалось время, чтобы покупатели узнали, поверили и попробовали. Сыграл свою роль и кризис.

Вторая проблема – невысокая компетентность потребителей в вопросах косметики.

– Многие люди, желая приобрести натуральную косметику, покупают «кота в мешке», но в крафтовом пакете. Ни фамилии, ни имени, ни бренда, без сроков годности и составов, – объясняет Ольга Гагушичева. – Или берут моющие средства – мыло и шампуни – на «натуральной» основе, не читая этикеток. Основа – это лаурилсульфат. Натуральной основой тот же лаурилсульфат и чуть-чуть травки назвать нельзя. Кто-то покупает по незнанию, кого-то привлекает красивая форма. Я пыталась делать фигурное мыло, но с натуральными компонентами это сложно. Откололся кусочек – и все.  А мыло из основы засунул в микроволновку, перезалил – и готово.

Ольга признается, что несколько лет назад сама бы не купила косметику Hand Made. Бренды с богатой историей, массой научных исследований и штатом сотрудников внушали куда больше доверия, чем домашние кремовары.

– Многие были зависимы от громких имен, но разочаровались, – продолжает тему Алиса Кузьмина. – Они долгое время пользовались дорогими кремами, но не видели результатов. Либо видели, но не тот, который был обещан. Цена – не всегда гарант качества и эффективности косметики.

Однако, по мнению автора линии TRAVA cosmetics, некоторые экопредложения рынка тоже не внушают доверия. Наряду с действительно натуральными составами можно встретить и сплошную «химию». Перед покупкой важно ознакомиться с составом и выбрать безопасный продукт.

Будет и на косметическом рынке праздник

В то, что современный рынок со всеми его многообразием и масштабностью не отвечает требованиям покупателей, верится с трудом, но у экспертов на этот счет – другое мнение.

– Косметический рынок перенасыщен. Но у каждого есть свои индивидуальные потребности. Одних устраивает косметика масс-маркет, другие готовы искать индивидуальное решение, – говорит Галина Токарева.

Несмотря на специфику спроса и холодный прием косметических новинок, за последнюю пару лет интерес и доверие к натуральной косметике выросли. С одной стороны, люди начинают понимать, что человек, занятый собственным делом, больше переживает за качество продукта и конечный результат, нежели акционеры, у которых на первом месте – планы продаж и рекламные бюджеты. С другой стороны, тренд на здоровый образ жизни делает свое дело. ЗОЖ сегодня во всем: спорт, питание, натуральные материалы, бытовая химия и, конечно, косметика.

– Мы живем в интересное время: спортзалы полны, косметические кабинеты востребованы. Меняется ракурс жизни человека. Мы ценим жизнь и хотим прожить ее в удовольствие. А качество жизни – это прежде всего здоровье и внимательный уход за собой, – анализирует тенденции Галина Токарева.

И свой бренд в перспективе

Многие вологодские товары известны далеко за пределами области. И это не только кружево и масло, но и металлы, продукция машиностроения, изделия из древесины и даже конфеты.

– Сможет ли ваша косметика в перспективе стать самостоятельным брендом и выйти на новые рынки? – с таким вопросом мы обратились к экспертам.

– Если будет такая потребность, мы готовы выйти за рубеж. Желание и возможность есть.

За границей подобный продукт более популярен и востребован. В Россию мировые тенденции доходят медленнее, – отвечает Галина Токарева. – Возможно, через какое-то время вологодская косметика будет так же на слуху, как и другая ставшая известной вологодская продукция. С удовольствием приложу максимум усилий, чтобы стать частью имиджа области.

Помимо желания и возможностей, у потенциального бренда есть и специализированные кадры. Как показал опыт компании «Арцелла Вита», выпускники вологодского биофака с подобными задачами справляются прекрасно.

Уже сегодня косметикой из Вологды интересуются в Москве, Санкт-Петербурге, Ярославле, Петрозаводске, Мурманске и за пределами РФ: в Белоруссии, Татарстане, Финляндии.

Размышляя о перспективах, Ольга Гагушичева сравнивает цены в области и столицах: разница существенная. Москвичи за подобный продукт платят в три-четыре раза больше.

По мнению Алисы Кузьминой, у натуральной косметики – большое будущее. Смена общемировых тенденций в сторону экологичности очевидна. Люди все чаще задумываются о потреблении полезных продуктов питания

и ухода за собой. И будет отлично, если вологодская косметика станет известна не только на территории региона, где она производится.

Владислава Попова
Фото: Тамара Жугина, Анна Ковригина, Ольга Фролова